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促销有学问如何把折扣打到顾客心理去

发布时间:2020-03-26 10:27:17 阅读: 来源:密封胶厂家

今天买,下周可省50%

攻击目标:精打细算的愿望

中招原因:将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算,现在先买一两件东西,下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术,目的是操纵你再光顾。

每人限买两件

攻击目标:竞争心理

中招原因:限量购买会让你觉得,这东西实在是划算极了,要不是每人限买五件的话,其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当,一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率,如果你本来就打算买一件的话,这种招数还会更加有效。

倾仓甩卖将于后天结束

攻击目标:求生本能

中招原因:恐惧,原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能,那就是尽量抓住眼前的东西,免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群,你就会明白其中道理。

降价23%

攻击目标:贪图便宜的心理

中招原因:房地产经纪们早就知道,有零有整的定价策略(比如说,把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意,因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。

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