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促销是天使抑或魔鬼你说了算

发布时间:2020-03-26 11:38:06 阅读: 来源:密封胶厂家

对于促销,使用得当的话,促销就是天使,如果使用不当的话,也许就是“魔鬼”了。拉动销量,稳固消费者……促销的魅力和魔力让人着迷,可一旦操作不当,企业就会把自己逼进“不促销等死,促销找死”的恶性循环。那么,怎么才能用好促销这把双刃剑,不至于伤到自己呢?

常见的促销形式不外乎以下几种:买几赠几、买本产品送搭档产品、降价、满多少元加1元就可获得价值多少元的精美礼品、满多少元就送抽奖机会等。

运用以上促销手段,也不乏成功的经典案例。同时,我们也看到有更多的产品陷入了促销依赖症的恶性循环:促销时还勉强卖得动,可促销活动一结束,销量又停滞不前了,又得实施下一轮的促销。上次送的是“芝麻”、下次就得送“西瓜”,馈赠的幅度一次比一次大,否则就不能撼动消费者……这样一次接着一次,效果一次比一次差,最终连促销也没得做了,产品做死了。

非正常死亡的4种不当促销

促销方式不对,难免会失败,甚至陷入困境,归纳起来大体上有4种非正常死亡原因:

1.促销没有市场基础。消费者不会因为低价就对一个未知产品形成购买,有的广告没投几期,甚至一上市,在毫无市场认知基础的情况下进行促销,当然反应一般,以后若不继续促销就更没人买了。

2.促销频率过密。上次促销刚结束,消费者手上的产品还没用完,又搞促销,这形成了广告资源的浪费。高频次的促销,让消费者失去了紧迫性购买的心结。

3.促销吸引力不大。企业往往担心送的幅度大了,怕下次活动没法做,更重要的是利润空间越来越窄,最后权衡后设计个促销方案来。没想到对消费者利诱性不大,成了鸡肋,买不买对其来说意义不大,如买10赠1,当然卖不动。

4.促销赠品不对路。例如,有的重大疾病需长期用药,促销时送药当然接受。而有的疾病只需1-2套(疗程)就可搞定的,却有人设计出了买3赠1,对消费者而言“3”又多了,“1”更用不上。更有甚者送些消费者根本用不上的物品,当然也不可能买了。

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