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千元智能机火拼谁能hold住

发布时间:2021-01-21 04:37:55 阅读: 来源:密封胶厂家

小米手机1999元(工程机1699元)、华为honor 1888元(最终价格未定)、C8500(电信定制版)800元、中兴U880 1100元······没错,他们都是搭载着Android平台的中端甚至偏高端智能机(仅从配置上来看)。面对如此价格,如果放在去年,可谓是自杀跳楼价,连低端机都难以做到如此价格。国外厂商诸如HTC、摩托、三星看到如此价格,也该汗颜。HTC的周永明直接表示:HTC无法做到2k以内价格的智能机。不管是从品牌还是从成本角度考虑,低价火拼都不会是唯一出路,但现在的事实正在说明:至少,搭载Android平台的中端机型突破1k已经不再是传说。

一场类似我们熟悉的经典教材:彩电行业的价格战,正在手机行业悄然逼近。

为什么能够做到低价?毫无疑问,除了方案本身的成熟,更多的,是厂商在销售渠道上的控制。这方面,可以说是八仙过海各显神通:小米作为初来咋到的玩家,出手确实挺狠,如此配置的机器叫出1999的价格,也是首开先河(先不论品牌性能还有整机表现如何,单单配置硬件来说,同期相近配置的HTC水货至少在2500元以上,行货不会低于4k)。其中原因,除了小米对外公布的“三五年不赚钱”,还有就是销售渠道上的控制,仅通过网络渠道销售;至于华为和中兴这两个国产巨头,当然深喑渠道,背靠运营商的大树,自己的规模效应必然让价格优势凸显无疑。相对来说,HTC、摩托、三星等厂商,无法跟运营商搭上多好的关系,也难以削减渠道销售成本,再加上自身的架子,做不到千元低价(至少短期内做不到),也是必然的。如此看来,千元低价的火拼,更多的是在国内厂商之间进行。

我们来看看两个阵营:互联网阵营和终端阵营。

互联网阵营:小米、阿里巴巴、百度、腾讯(和HTC合作定制,算半个)。相对于传统厂商来说,这都是一批新兵,不关他们在互联网领域多么的风生水起、所向无敌,但在手机终端产业链上,他们要想从传统的互联网和软件厂商,直接下来拼硬件,或者搭载在硬件之上的服务,似乎需要更多的思路。这条路上,目前从终端生产到销售到软件集成一条线,小米是第一个完整试验者。不仅如此,喊出的价格也最低,基调也最高,自然,所受到的争议也最大。但在笔者看来,不管以后回过头来看,是象征意义更多,还是实际效果更大,都不是最重要的,重要的是,小米能在强敌环伺的氛围下,放出第一枪,试图打破行业规则的勇气是可嘉的。正如当初在互联网领域,360颠覆了杀毒软件的收费模式,也是饱受争议。除了勇气之外,互联网阵营要解决的问题将接踵而至,所谓,隔行如隔山。本不是自己的奶酪要抢到手,绝非易事。网络渠道销售是互联网企业擅长的不假,但网络渠道同时也会限制手机必然要走的“规模效应”,这个跟互联网法则是一致的:即,没有足够多的终端销售出去,达不成规模效应,就无法缩减成本乃至产生盈利。这方面,阿里的淘宝在渠道上似乎更有优势。不管怎么说,先踏出第一步吧。

终端阵营:华为、中兴、魅族、长虹、联想。这些个都是做终端渠道生产和销售的老手。各自都有一套相对成熟的模式可以利用:比如华为、中兴的运营商定制模式、魅族的品牌专卖店模式、联想的卖场渗透模式、各自经营多年,可以说是得心应手。有人说,现在的千元手机是赔本赚吆喝,但他们说,他们其实是赚钱的,只是钱多钱少的问题,因为他们有足够的规模和出货。C8500就是一个典型的例子。不足千元的价格出货已达百万级别。所以,这个阵营,他们凭的是规模。

不论是互联网阵营的网络销售渠道,还是终端阵营的规模效应。其实都在把各自擅长的领域之优势最大化。以死相搏,自然不敢怠慢。至于谁能hold住?就要边走边看了。

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