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乐蜂网李静电商很复杂屌丝与外行谨慎试水

发布时间:2020-06-29 17:08:38 阅读: 来源:密封胶厂家

和讯科技消息 8月28日,在2013年派代年会最后一个环节,乐蜂网创始人李静坦言,乐蜂网走到今天源于内在的基因,每个人都会审视自己的基因。之前沉思好久,想做的事太多,所以她每年给都自己做减法,希望能够聚焦。

传媒起家 “聚焦”做成生意

李静说,2008年乐蜂网以化妆品开始,做这一行源于一时“胡说”。只因当时整个传媒收入才一个多亿,80%来自于化妆品。误打误撞做化妆品后,一开始我们就得到了欧莱雅和宝洁的的支持。那时个性化品牌不是特别强,刚好我们的达人在女性消费者心中非常有知名度,顺势就推出了一个个达人的品牌。

传媒行业和电商行业本没有可比性,李静却不赞同。过去十年,传媒领域竞争特别惨烈,存活下来的只有三家。东方风行不仅靠内容存活下来,还做到第二的位置。当她涉足电商的时候,周围人老吓唬她,说做化妆品必死,现在媒体那我们有将近6亿的观众,乐蜂网自有品牌也增至8个,还有很多明星品牌。不仅没死反而活的好好的。

李静从媒体跨界到电商,骨子里还是媒体人。她认为一个品牌不能只依赖于乐蜂网,要多点生存,所以自有品牌在天猫、京东、一号店都有销售。在用户体验上,她更以主持人的心态打趣,所谓的用户体验是当我的嘉宾已经反感这个话题,观众也打哈欠了。同时下一场嘉宾到了,现场呼声很高,无论观众喜不喜欢我都要跳出去。

乐蜂网创办前,李静坦白没有网购过,而现在作为乐蜂网最挑剔的客户,对于目前乐蜂网的体验,在李静心中只打了一个刚及格的60分。

电商做“减法” 没那么容易

外人看来,拥有媒体,明星,经纪,广告众多资源打造明星品牌很容易,实际上没那么容易。她06年认识李国庆那会儿,甚至都不知道网上卖书是什么意思。在电商很多负情绪下,乐蜂摸爬滚打,从最艰难的三年挺了过来,期间还遭遇过骗子。她认为想要活下去,就必须做出自己的个性和自己盈利的方式,练内功特别重要的。

乐蜂网之所以有现在的规模,并不是李静的“神通”。一个产品从研发到成品,要将近3年。乐蜂为达人品牌的研发不惜成本,赔了很多钱,很多东西出来后他们不高兴就不要了。广告费不是很高的情况下靠口碑走到现在,这个品牌发展到过亿的规模。这不代表这个品牌的成功,而是代表过去东方风行、乐蜂网、达人品牌,从过去到现在的一个延伸。

未来,对于乐蜂最重要的挑战是怎么把个性化发挥到极致。李静说,我们一直没有资金上的压力,但我们有流量的压力。我一直在想我们如何把一个大风险转化成3个小风险。因此,她花2年时间把传媒当做一张牌,做到了盈利,乐蜂网这张牌盈利是持平的。还有一张,自有品牌,现已成为利润的重要来源。

最后,引述电商对自己的意义时,李静说电商意味着买和卖的沟通,也是给予和获取者的沟通,给的人说真好我就赚钱了。这么多年,让别人说好特别不容易,一方面会和对手竞争,另一方面电商行业很复杂,屌丝和外行都不敢试水。我们期望改变模式,尤其经济模式。另外,还透露今年计划会开一家达人品牌的线下体验店。

有时候,在电商行业,很难置身事外,也很难做到举重若轻。事情很多,李静一直再做减法。腾出来的精力也为乐蜂网,东方风行,达人品牌做了一些工作。

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